風投看重什么？ 教你如何吸引風險投資

1 風投考核擬融資創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)者如何更有效地融到風險投資資金?戈壁公司的投資標準包括四方面的風險投資(venture capital)簡稱是VC.它雖然是一種股權投資，但投資的目的并不是為了獲得企業(yè)的所有權，不是為了控股，更不是為了經營企業(yè)，而是通過投資和提供增值服務把投資企業(yè)做大，然后通過公開上市(IPO)、兼并收購或其它方式退出，在產權流動中實現(xiàn)投資回報。

   創(chuàng)業(yè)者吸引VC過程的幾個關鍵環(huán)節(jié)。融資的靠前步應該創(chuàng)業(yè)者是與潛在投資者建立聯(lián)系，其手上必須要有一份關于公司的商業(yè)計劃。在商業(yè)計劃書里面，創(chuàng)業(yè)者需要明確你自己是做什么的，商業(yè)機會是什么，將提供什么樣的解決方案，你將如何執(zhí)行你的策略，以及為什么你能做。

   在如何選擇適合創(chuàng)業(yè)者的VC時，許毅指出，創(chuàng)業(yè)者需要了解不同的VC所關注的行業(yè)的不同，也需要了解不同VC一般所投資階段的不同，以及不同的VC所擁有的資源怎么樣。弄清目標中的風險投資公司對你所從事的行業(yè)是否了解、是否曾經對這一領域的一些公司進行過投資等，這些都有助于創(chuàng)業(yè)者的判斷。

   “創(chuàng)業(yè)者必須誠信。誠信才能獲得VC的青睞!”許毅表示，企業(yè)要清楚成功融資僅僅是往里長征的靠前步。目標是發(fā)展和開拓一個商業(yè)機會，從而能夠為股東創(chuàng)造出很高的價值。資金僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的一個部分，關鍵的是建立一個有著同樣愿景理念，有互補性、穩(wěn)定性和執(zhí)行力的團隊，然后向著這個愿景開展有效的工作。這一點不光對雇員是這樣要求，尋找誰來投資的時候也需要這樣要求，要確保投資者有相同的愿景和價值觀，并且能夠真正幫助發(fā)展你的公司。

   2 風投看重企業(yè)“造血”功能

   紅杉資本中國基金創(chuàng)始合伙人周逵：紅杉資本作為全球較大的風險投資(簡稱是VC)公司之一，曾投資了蘋果電腦、雅虎、Google、甲骨文、思科等全球知名企業(yè)，紅杉資本的公司總市值超過納斯達克市場總價值的10%，至今投資的企業(yè)已超過500家，200多家實現(xiàn)IPO，100多個通過兼并收購成功退出。

   有跡象顯示，未來中國的VC和國際VC的競爭將會越來越激烈。VC投資國內企業(yè)應該主要關注三大問題，即市場、商業(yè)模式、團隊。不凡的創(chuàng)業(yè)者還需吸引不凡的團隊，才更能吸引VC進入。

   “賭賽道，勝于賭賽手?！敝苠诱J為，如果選對了市場，企業(yè)成功的可能性就大大提高了，某種程度上，這對企業(yè)的發(fā)展來說，比選對了管理團隊還更加重要。企業(yè)確信存在有一個具有增長和變革潛力的市場，VC一般會比較喜歡進入這類企業(yè)。

   借用股神巴菲特的“經營護城河”觀點解釋了商業(yè)模式的重要性。VC所投資的公司必須具備持續(xù)性的“護城河”，就是不用不斷地往公司砸錢，公司本身好的商業(yè)模式會不斷地“造血”，能夠保持良好的資本回報率。如果一個企業(yè)的“護城河”是虛的，該企業(yè)將很快被征服。