風(fēng)投看重什么？ 教你如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資

1 風(fēng)投考核擬融資創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)者如何更有效地融到風(fēng)險(xiǎn)投資資金?戈壁公司的投資標(biāo)準(zhǔn)包括四方面的風(fēng)險(xiǎn)投資(venture capital)簡(jiǎn)稱是VC.它雖然是一種股權(quán)投資，但投資的目的并不是為了獲得企業(yè)的所有權(quán)，不是為了控股，更不是為了經(jīng)營(yíng)企業(yè)，而是通過投資和提供增值服務(wù)把投資企業(yè)做大，然后通過公開上市(IPO)、兼并收購或其它方式退出，在產(chǎn)權(quán)流動(dòng)中實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。

   創(chuàng)業(yè)者吸引VC過程的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。融資的靠前步應(yīng)該創(chuàng)業(yè)者是與潛在投資者建立聯(lián)系，其手上必須要有一份關(guān)于公司的商業(yè)計(jì)劃。在商業(yè)計(jì)劃書里面，創(chuàng)業(yè)者需要明確你自己是做什么的，商業(yè)機(jī)會(huì)是什么，將提供什么樣的解決方案，你將如何執(zhí)行你的策略，以及為什么你能做。

   在如何選擇適合創(chuàng)業(yè)者的VC時(shí)，許毅指出，創(chuàng)業(yè)者需要了解不同的VC所關(guān)注的行業(yè)的不同，也需要了解不同VC一般所投資階段的不同，以及不同的VC所擁有的資源怎么樣。弄清目標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你所從事的行業(yè)是否了解、是否曾經(jīng)對(duì)這一領(lǐng)域的一些公司進(jìn)行過投資等，這些都有助于創(chuàng)業(yè)者的判斷。

   “創(chuàng)業(yè)者必須誠信。誠信才能獲得VC的青睞!”許毅表示，企業(yè)要清楚成功融資僅僅是往里長(zhǎng)征的靠前步。目標(biāo)是發(fā)展和開拓一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，從而能夠?yàn)楣蓶|創(chuàng)造出很高的價(jià)值。資金僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)部分，關(guān)鍵的是建立一個(gè)有著同樣愿景理念，有互補(bǔ)性、穩(wěn)定性和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，然后向著這個(gè)愿景開展有效的工作。這一點(diǎn)不光對(duì)雇員是這樣要求，尋找誰來投資的時(shí)候也需要這樣要求，要確保投資者有相同的愿景和價(jià)值觀，并且能夠真正幫助發(fā)展你的公司。

   2 風(fēng)投看重企業(yè)“造血”功能

   紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始合伙人周逵：紅杉資本作為全球較大的風(fēng)險(xiǎn)投資(簡(jiǎn)稱是VC)公司之一，曾投資了蘋果電腦、雅虎、Google、甲骨文、思科等全球知名企業(yè)，紅杉資本的公司總市值超過納斯達(dá)克市場(chǎng)總價(jià)值的10%，至今投資的企業(yè)已超過500家，200多家實(shí)現(xiàn)IPO，100多個(gè)通過兼并收購成功退出。

   有跡象顯示，未來中國(guó)的VC和國(guó)際VC的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈。VC投資國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該主要關(guān)注三大問題，即市場(chǎng)、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)。不凡的創(chuàng)業(yè)者還需吸引不凡的團(tuán)隊(duì)，才更能吸引VC進(jìn)入。

   “賭賽道，勝于賭賽手?！敝苠诱J(rèn)為，如果選對(duì)了市場(chǎng)，企業(yè)成功的可能性就大大提高了，某種程度上，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說，比選對(duì)了管理團(tuán)隊(duì)還更加重要。企業(yè)確信存在有一個(gè)具有增長(zhǎng)和變革潛力的市場(chǎng)，VC一般會(huì)比較喜歡進(jìn)入這類企業(yè)。

   借用股神巴菲特的“經(jīng)營(yíng)護(hù)城河”觀點(diǎn)解釋了商業(yè)模式的重要性。VC所投資的公司必須具備持續(xù)性的“護(hù)城河”，就是不用不斷地往公司砸錢，公司本身好的商業(yè)模式會(huì)不斷地“造血”，能夠保持良好的資本回報(bào)率。如果一個(gè)企業(yè)的“護(hù)城河”是虛的，該企業(yè)將很快被征服。